| Суть инвестиционного проекта : |
Рекомендации от других лицензиатов: из Канады, Австралии, Новой Зеландии, Нидерланды и других.
Меморандум
(Намерения Сторон)
Стороны:
- Лицензиат, изготовитель. Инвестор
- Лицензиар, технический консультант (Аквастройсервис)
Тема переговоров (т.е предмет будущего соглашения Сторон):
1)«Серийное изготовление и продажа конкурентоспособных самопромывающихся фильтров и аэродегазаторов для очистки артезианской и речной воды».
2)«Лицензионное соглашение: «Передача ноу-хау» и постоянных технических консультаций лицензиату для серийного производства/продажи самопромывающихся фильтров с плавающей фильтрующей загрузкой и аэродегазаторов для очистки воды».
Примечание:
Стороны остаются самостоятельными хозяйствующими субъектами совместного бизнеса. Юридические и деловые отношения Сторон определяются текстом лицензионного договора.
Задачи переговоров:
1.Выбор стратегии совместного бизнеса.
(выбор целевого заказчика, для серийного производства и продажи лицензионных фильтров).
Например:
-«Владельцы артезианских скважин. Питьевая вода. Серийное заводское изготовление фильтров Деферум», производительностью: 24-50 м3/сутки, 100–200 м3/сутки (пуск: по инструкции), 400-1000 м3/сутки.
-«Город (водоканалы), поселок, село. Очистка артезианской или речной воды. Серийное заводское изготовление лицензионных фильтров «под ключ», производительностью от 400 до 20 000 м3/сутки, с привлечением местных субподрядчиков для строительных работ у заказчика».
-«Пищевая и другая промышленность. Очистка артезианской или поверхностной воды. Серийное заводское изготовление лицензионных фильтров «под ключ», производительностью от 400 до 20 000 м3/сутки, с привлечением местных субподрядчиков для строительных работ у заказчика».
-«Уменьшение себестоимости очистки воды в водоканалах. Параллельный запуск новых фильтров и замена старых фильтров».
-«Экспорт самопромывающихся фильтров «Деферум», аэродегазаторов и другого необходимого оборудования в другие страны мира, для внедрения их местным генеральным подрядчиком».
2.Заводское изготовление лицензионных фильтров. Место производства фильтров. (материалы: лист полипропилена, полипропиленовые трубы, нержавеющая сетка, фильтрующая загрузка)
3.Согласование текста лицензионного соглашения.
4.Кадры. Обучение. Профессиональная техника переговоров с заказчиком.
Переговоры с клиентами: это могут быть также: субподрядчик, генеральный подрядчик, чиновник, инвестор, банкир, дилер, дистрибьютор, посредник, конкурент, любопытный, шпион, коллега и т.д.
План совместных действий:
1.Личное знакомство Сторон и презентация серийного гидроавтоматического фильтра.
2.Лицензионное соглашение
3.Маркетинг, с целью обоснованного выбора стратегии совместного бизнеса Сторон, если планируемый доход лицензиата будет, например: E = 1,000,000 Евро в год,… или больше?
4.Бизнес-план лицензиата
5.Практическая реализация идей бизнес-плана и условий лицензионного контракта
Примечание:
Источники финансирования у наших заказчиков будут:
a) Собственные инвестиции
b) Лизинг (предпочтительный вариант для заказчиков, городских водоканалов)
с) Банковский кредит
с) Государственный бюджет (разных уровней)
д) Национальный, или внешний инвестор
е) Смешанное финансирование
Ожидаемые результаты, для Сторон:
1.Цена лицензионного фильтра «Деферум» (в городе изготовителя, EXW):
C = k х M
где,
k – коэффициент доходности
M – цена всех купленных материалов для изготовления фильтра, согласно чертежей лицензиара.
Примечание: коэффициент доходности (k), зависит: от профессиональной техники переговоров, известных конкурирующих альтернатив и возможностей Сторон. Обычно: k = от 3 до 6; поэтому; переговоры с клиентами должен планировать и осуществлять только специально обученный человек лицензиата.
2.Цена лицензионного фильтра (в городе изготовителя, EXW):
C = M + T х D
где,
M – стоимость всех купленных материалов для изготовления фильтра, согласно чертежей лицензиара.
Т – рабочее время заводского изготовления фильтра, часы
D – стоимость рабочего времени лицензиата, Евро/час
3.Число серийных фильтров заводского изготовления, для получения лицензиатом планируемого дохода (например: Е = 1000 000 Евро в год..или больше?)
n = E /C ; штук
4.Стоимость рабочего времени лицензиата:
D = (Е – M)/(2440) ; Евро/час
где
например 2440 часов в год; - рабочее время лицензиата в финансовом году.
M = Е/k ; - годовой оборотный капитал, для покупки материалов к изготовлению фильтров, Евро в год
Например (если k=3.0), то:
D = {1,000,000[1 – (1/3)}/(2440) = 273,22 Евро/час; т.е (накладные расходы, зарплата, налоги, прибыль)/час
5.Первоначальный платеж лицензиата = Договорная цена
6.Роялти (т.е платежи лицензиару: за ноу-хау, чертежи и постоянные технические консультации):
a) 10% цены проданных фильтров EXW (в пользу Akvastroiservis), ежеквартально. т.е R = 0.10 C
или
b) 5% цены проданных фильтров EXW ( наличными, в пользу Лицензиата), ежеквартально. т.е R = 0,050 C
7.Себестоимость очистки воды:
U = U* + [C*/(Q х L)]; Евро/m3
где,
U* - затраты заказчика на безреагентную очистку воды, ~0.010 Евро/m3
С*- цена фильтра «под ключ», Евро
Q – производительность фильтра, m3 в год
L – время амортизации фильтра, L=20 лет
8.Баланс совместного бизнеса (например, если минимум k = 3.0):
Цена фильтра (100%) = Цена материалов (33,3%)+ Прибыль (10%)+ Зарплата (12%) + Налоги(30%) + Накладные расходы (4,7%) + Роялти(10%)
Примечание:
Дополнительный доход Лицензиата и Лицензиара будет, если: k > 3.0
Дополнительный доход Лицензиата = C* - C
9.Окупаемость инвестиций лицензиата (например, если: минимум k = 3,0; Прибыль =10%):
P = (Инвестиции)/(Прибыль);
например:
Р = (Инвестиции)/(0,10С)
где,
Инвестиции = (Первоначальный платёж) + (Создание производства серийных фильтров и установок, из полипропилена)
Примечание:
Первые фильтры для заказчиков можно изготовить у субподрядчика, а полученную прибыль лицензиат может инвестировать в создание нового производства..
Дополнительная информация:
-расход питьевой воды на одного человека = ~0,25 м3/сутки
-тариф на холодную воду в водоканалах СНГ, для продажи потребителям = ~0,30 Евро/м3
Наиболее распространенные задачи очистки воды у заказчиков:
a) «Артезианской вода. Удаление запаха, цвета, мутности, железа, марганца»
b) «Поверхностная вода рек и озёр. Удаление органики, цвета, мутности, взвешенных частиц».
c) «Биологическая очистка сточных вод хозяйственно-бытовой канализации. Удаление C, N, P»
d) «Очистка индустриальных сточных вод. Удаление антропогенных загрязнений »
Напишите нам письмо:
- Ваши предложения и ожидания
Мы предлагаем нашим Лицензиатам:
- Лицензионный договор (патент, чертежи, ноу-хау, опыт, знания), технические консультации, авторское сопровождение и участие в работе Лицензиата
Примечание:
Мы выполним вместе с вами первый ваш контракт, изготовим установку и обучим ваших специалистов.
Мы ждем от вас:
1. Проект меморандума (намерения Сторон):
- тему переговоров (предмет будущего соглашения)
- задачи для решений
- план совместных действий
- ожидаемые результаты
2. Мы предоставим вам:
- договор о конфиденциальности
- технико-экономическое предложение
- проект нашего лицензионного договора
3. Личная встреча, знакомство с серийным производством Лицензиара и практической работой наших водоочистных установок у заказчиков.
4. Результат переговоров:
- Мы получим новый рынок, нового Лицензиата, первоначальный платеж и ежеквартальные роялти
- Вы получите Лицензиара и преимущество перед конкурентами, для вашего самостоятельного бизнеса
Это будет способствовать установлению прочных, взаимовыгодных и открытых отношений между лицензиатом и лицензиаром
Доказанное в бизнесе ноу-хау - это сразу реальная тема для интересной жизни: "быть нужным людям, с выгодой для себя"..
|
|
| Уровень готовности проекта : |
| 100% |
|
| Форма привлечения инвестиций : |
Совместный бизнес на условиях лицензионного договора : "Передача ноу-хау и постоянных технических консультаций " эксклюзивному лицензиату.
Лицензиат вкладывает свои деньги в собственное производство и бизнес.
|
|
| Предлагается предоставление инвестору : |
- сохранения полного контроля инвестора и лицензиата над рентабельностью, окупаемостью, ноу-хау, стратегией и тактикой бизнеса
- стабильный рынок заказчиков - монополистов (водоканалы)
- конкурентоспособные водоочистные сооружения для промышленности с собственными инвестициями
- минимальный риск работы с заказчиками, если известный источник финансирования: бюджет, лизинг или собственные инвестиции заказчика
- привлечение к переговорам и к локальному бизнесу в городе заказчика: заинтересованных местных строительных субподрядчиков и проектировщиков.
- экспорт оборудования в другие страны мира, для внедрения с помощью местного генерального подрядчика или с помощью других наших лицензиатов
|
|
Финансовые показатели проекта :
| Общий объем инвестиций : |
150 000 USD |
| Cобственные инвестиции : |
30 000 USD |
| Требуемые инвестиции : |
120 000 USD |
| Рентабельности проекта : |
33 % |
| Срок окупаемости : |
3.0 лет |
|
Главная |
Послать сообщение |
Сделать стартовой |
Добавить в избранное 
Аквастройсервис, ЧП
